奈道“我每次回来您都说我瘦，应了一句话有一种瘦，叫妈妈觉得你瘦。”

沉思片刻后的王建国，还是摇摇头道，“这种国企不好搞，就算能搞定那个财务总监，估计最后拍板的也不是她，何况人家都跟你们公司其他团队开始合作了，现在插进去，对于他们属于临时无故换券商，对于你们属于抢自家人生意，里里外外都不道义。”

“小雪你有没有打听他们合作到什么阶段了？”陈海清插话道。

“好像是说十二部的项目组也就刚进场没多久。”

王建国闻言直接摆了摆手，“已经进场了，那就更不合适了，小雪，你要知道咱们辽昌不比青阳，小地方很多事情没有那么透明，咱们这儿的券商，龙头老大也不是你们明和证券，你说那个什么十二部的总经理，叫什么来着了？”

“叫何羽岩。”

“对对，何羽岩。你看他好歹也是一个部门的总经理，拉业务肯定比你熟练，连他都要拉两年的项目，你能撬得动么？”

王暮雪眉心紧锁，想想确实就是这么个道理。

“而且小雪。”王建国继续道，“老爸也不是没接触过投行，也不是没接触过这种金融服务行业的玩法，说实话，你说国内这么多券商，只要是排进前十的，那就属于第一梯队，对我们公司来说，随便选哪个质量都差不多，关键还是要看团队，这个看团队可不是说只看什么业务能力，看什么过往成功案例。”

“那看什么？”王暮雪问道。

“你们青阳或许不是这样，你们那儿公司多、平台大、竞争充分，做什么事情相对来说公平一些，但是在辽昌，放眼看去就那么几家大公司，就那么几家中小券商，玩法就不同了，要划地盘的。”

“啊？划地盘？”

“对。”王建国凑近了王暮雪，搭着她的肩膀低声道，“这地盘不是随便划的，都是利益平衡出来的，所以其实这边公司选券商，牌子别太差，团队过得去的情况下，就看利益平衡点。”

王暮雪闻言一脸不解，“什么是利益平衡点？价钱么？”

“不是。”王建国立即否定，“价钱其实都差不多，但是小雪你想想，如果咱们公司的生意给明和做也可以，给本地的券商做也可以，反正债券的都能发出来，钱都能募到手，价格也都便宜实惠，也没有损害公司利益，这个时候咱们会怎么选?”

王暮雪听后迅速在脑中做着分析，既然服务机构服务水平、服务价格都差不多，那么肯定选态度更好更专业的，但是这明显不是老爸所说的“利益平衡点”，一般涉及到利益的都会涉及到钱，难道是……

“难道是选那家偷偷塞给我钱的么？!”王暮雪惊愕道。

“没错！”王建国一敲桌子，有一种终于点通女儿的快感。“小雪啊，对于一家大公司来说，无论是什么财务总监还是其他人，基本都是打工的，既然公司的业务给谁做都一样，肯定就是要选对自己好处最大的那家。咱们说简单是利益平衡点，说复杂点其实是一整条利益链。”

“啊？！利益链？”

“咱们看水电局这个例子，当然爸爸没有证据，爸爸只是猜想，水电局之前一直都是与本土券商合作的，这回突然换了你们明和证券，会不会是你们那个十二部的总经理何羽岩用两年的时间，终于打破了原来固有的利益链?”

“啊？！”王暮雪这一声“啊”叫得有些大声，致使一直趴在她脚边的那只慵懒的阿拉斯加吓了一大跳。

“小雪你爸说的没错。”陈海清道，“一个项目上上下下经手的人不少，都打点好了，就是一条利益链，一般这种利益链一旦形成，都是背后暗暗操作的，很难被打破。”

“老爸，老妈，那这不就是吃回扣么？”王暮雪大声道