因为昨晚回来的晚，第二日除了要例行上班的萧敬生，大家都起的很晚，起来洗漱后都十点了，安慧跟母亲和四叔他们全都下来了。

安夏正在吃糯米粉，这是昨安慧带回来的，屋子里满是香喷喷的黄豆花生味，众人来了一人喝一碗，就当是早餐了，每个人抱着一个碗，坐在桌子上，听安慧说她这两年的经历。

原来安慧去广州发展，最开始就是进工厂，干过很多事情，经过电子配件的工厂，在流水线上做工人，也经过酒楼当餐厅服务员，还去雪糕厂干过销售。

而她的人生转机，居然是从雪糕厂开始，她最初在雪糕厂做销售，给各个小卖部批发摊位铺货。

广州因为天气热，到处都是卖冷饮和凉茶的地方，就连卖服装的门面，都有个小冰柜放在外面带着卖雪糕冷饮什么的。

所以广州几个服装批发市场的点，居然是冷饮大户，别看人家卖服装，因为天天人来人往，全国各地的人都往这里批发服装，各地的倒爷到这里打货，所以人流浪巨大。

广州服装批发分三个点，低档沙河，中档十三行，高档白马商城，这三个地方是消耗大户，也是各家冷饮竞争激烈的地方。

在内地还是计划经济为主的时候，广州那边儿就已经体现出市场经济的竞争性。

安慧做了冷饮销售，平日里就是跟冷饮车跑市场，只要看到有小卖部冷饮柜的，她就会下去问问老板要不要货，他们都有什么货之类。

本来安慧这性格，不适合做销售，她是实在没办法了，做别的活赚不到什么钱，刚到广州那阵子，身体底子在顾家亏空了也没养好，干工厂的活，强撑了半年后身体彻底垮了，然后就不停生病。

经常感冒啊，中耳炎啊，头晕贫血甚至月经不调灯管等，经常请假哪里赚得到钱，而且因为身体不好，干的活太辛苦，自己也快撑不住了。

好在那时候有个不错的女工友，给她介绍了这个雪糕厂招销售的活，也不用干啥，就是跟着货车跑，开拓新市场，每到一家就下去推销自己厂里的雪糕，累了还能在车上眯一会儿。

这相比在工厂一站十几个小时，还不能打瞌睡的工作舒服多了，安慧之前在工厂做插件，最开始那个月，累得胳膊都是肿的，因为要不停的抬胳膊插零件，看似轻松的活，干一天胳膊都抬不起来，最开始一个月，安慧的胳膊几乎一直肿着。

做雪糕销售员，必须开口说话推销，慢慢改变了安慧内向的习惯，做了几个月后，她也会跟老板推销雪糕，熟知每款雪糕的特色，而且她因为个子瘦小，态度又好姿态也低，见谁都喊哥哥姐姐，懂礼貌，所以渐渐就跟许多老板熟悉起来。

工厂为了赚钱，会出一些比较贵的奶油雪糕，五毛八毛一根，吃着是好吃，但是在广州那种非常炎热的地方，奶油雪糕还不如绿豆冰棍解暑。

工厂一般都是用热销品，比如橘子冰棍、绿豆冰棍这些产品搭配一些不好卖的贵产品，比如奶油雪糕、火炬雪糕这些，薄利多销的配着高利润的一起卖。

所以老板要求也是，必须首推高利润的奶油雪糕，卖的多提成就多，而且雪糕是不回收商品，所以老板们进货就要卖掉，卖不完自己承担损失，导致很多贵的雪糕卖不出去，工厂不回收，会流失顾客。

这也是为何工厂总在不停开拓新市场，因为市场有损失。

而安慧跟其他业务员不一样，她是个很实在的人，奶油雪糕那么贵，而且夏天吃也不解暑，所以她每次给老板推荐都是好卖的产品，绿豆冰棍，橘子冰棍，冰袋，七个小矮人等等这些冰棍为主，价格便宜的雪糕。

不过因为如此，她总会挨骂，最后老板甚至用扣钱或者只给基本工资威胁她，可安慧依旧不想做那种坑人的事，哪怕被老板骂的掉眼泪，第二天擦了泪，还是按照自己的方