“那院子空着也是空着，能用上自然好。”张杨氏听说有手工活儿可以挣些零花钱，她也想去做。

“都可以做，村子里女红做得好的都可以去做。”许欣兰道“韩掌柜要货，从来不怕多。”

当然，出面与韩掌柜交涉的人肯定是她。

韩掌柜听说许欣兰找他，立即就坐着小马车来了。

“韩大叔，您请喝茶。”

见面的地点是韩家的小院，但是泡茶的却是许欣兰。

这样给人的感觉怪怪的。

没人知道，他们在谈重要的生意。

“府城韩记的生意越来越好了。”韩掌柜道“知府大人还表彰了韩记。”

“那恭喜韩大叔了，算得上名利双收吧。”

“差不多。”去年天灾开始，多少店铺就做不动了。

到最后，亏得倾家破产的比比皆是。

但是，韩记却卖粥。

将自己囤的粮卖了出去，既避免了受到冲击和伤害，也让韩记的名头一直保留。

最为重要一点是韩记一直在盈利。

这一点就让人觉得了不起了。

在夹缝中求了生存。

可想而知韩家走过了最黑暗的日子后自然是黎明了。

知府也是一个记恩的人，还给送了一块牌匾给韩记，上书仁义商家。

原本在百姓中口碑就不错，再加上知府大人的看重。

韩记在府城的地位已经是无人可及。

“除了卖粥的原因外，还有一点是我们的菜品一直是别人模仿不了的。”

那是当然，许欣兰没事的时候就会琢磨着菜品的改良。

每制作出一个新菜品就会记下来，然后配制成一道道的席面送给韩记用。

“韩大叔，这次来是想找你谈另一桩生意。”

许欣兰小声的说明了这次请他来的原因。

当下，又拿出特意让刘氏做出来的两个玩偶。

她已经想好了，到时候做十二生肖。

每一个人得了有应对的一位，小孩子们都会很喜欢。

“女工就是村里的妇人们，但是她们没有本钱，所以，需要韩掌柜这边施以援手。”

“好说好说。”接过许欣兰递过去的玩偶看了又看，韩掌柜觉得这个在府城应该有很大的市场。

“韩大叔，您说卖价多少合适？”

“这个，不能卖低了。”

说句老实话，卖低了就将档次拉低了。

而真正买得起的人压根儿不在乎银子。

买不起的人才会觉得好贵。

而他们要卖的自然都富家子弟。

“每个卖上二两银子差不多。”韩掌柜道“不过，档次得上去。”

比如面料，不能用旧布也不能用粗布，而用摸起来光光滑滑的丝绸。

这档次，瞬间就提高了很多倍。

“里面也不能塞破布条，塞棉花。”

这是许欣兰早就想好的事儿。

棉花塞进去更蓬松一些，看起来更好看。

当然，这棉花也不能是旧的，而是新的。

许欣兰心里感慨不已。

韩掌柜果然是一个做生意的老手啊!

看看他提出的建议和意见，全都是在点子上。

“那韩大叔，这些女工的工钱怎么算？”

“计件吧。”韩掌柜想了想“二十文一个如何？”

许欣兰算了一下，一个人两天做一个完全是没有问题的。

那当然，如果想要熬夜做，一天做一个也行。

主要是绣工上要求精细一些。

要配得上二两银子的档次。

“可以。”许欣兰点了点头“韩大叔，在商言商，我这边您也得给我考虑考虑。