在电话里，苏温对境外巨头进行了详细的分析和预测。

“外资超市抢滩登陆，和我们俩当初的预计一样：

由于政策试点城市的限制和对城市消费能力的考量，外资企业无一不把中国区首店选在了北上广深四个一线城市。

这些日子根据国内外情况的分析，我把它们进入国内的主要动因分为企业和市场两方面因素：

一方面，外资巨头经历了三十多年的发展，对于连锁超市的运营模式已经打磨的非常完善。

在本土市场趋于饱和的情况下海外拓张是他们的必由之路。以沃尔玛为例，进入九十年代以来也正是其海外门店快速增长的时期。

另一方面，我们国家作为一个新兴市场，庞大人口孕育着巨大的消费潜力。

改革开放的大潮也给未来的增长提供了巨大的空间，同时本土国有超市企业经营能力较外资巨头有较大差距，竞争环境相对较为缓和。

因此外资超市企业均摩拳擦掌，志在必得…”

听着苏温在电话中有理有据、知己知彼的长篇大论分析；电话这头的林义也是频繁点头，这女人怎怎么看怎么都是块宝。

回想自己当初的无所谓态度，现在都有些庆幸，怎么也没想到会捡了个黄金疙瘩回来。

听久了，林义的右手有点酸痛，于是换一只手温和地对她说：

“你也不要太过焦虑了。

还是那句话，我们现在的优势非常明显，不论是行业的深度上还是我们以大城市为中心的定位上，现在来看都是值得欣慰的。

虽然在资金、技术和经验上，我们的短板也非常明显。但我们可以在剩余的“政策保护”时间里，好好的深耕细作就是。

对于你刚才提出的大型连锁超市、小会员店以及Mall的三大马车战略，你知道吗，我听了都内心非常激动，恨不得一下子就搭建起来。

但我相信你也非常清楚，发展小会员店现在不是最佳时机；大型购物中心我们也得细细衡量，如果方案可行，那就干他么的。

我还是那句话，现在是比拼抢市场空白的时候，以尽快的速度把超市开遍湘、粤、赣三省才是我们目前最紧迫的、也是最基础的，其他项目需要等一等…”

…

林义失笑着摇摇头：苏温这女人什么都好，足够聪明、果干；但是女人的忧虑性格也非常明显。

林义知道，外资进入国内的零售业，也并不是一无是处。它们巨大的优势务必会给国内企业带来鲶鱼效应，对国内的零售市场来说，也是一次腾飞的机会。

放下电话，隔窗遥望着横亘在天际的乌云，感受中冬雷阵阵里的狂风暴雨。

林义其实并没有“像电话里头安慰苏温的”那种镇定。

他和这女人一样，也是紧张地、担忧的、焦虑的…

就犹如前世坐到中心总职位一样，每次开会，面对未来不可捉摸的重大项目时，林义内心也是惧怕和惶恐不安的。但他还是会镇定地对会议里的人微笑着说：我能行。

很多东西在成功的前夜，都是给人一种兴奋和忧虑。但一旦成功了后，曾经的错误都会觉得是对的，一个曾经的臭屁都会被当作圣典来宣传。所以在这一点上，林义是非常不喜欢那位所谓的“马爸爸”的。

都说八九十年代是被焦虑统治的时代。重新来过，林义依然有种“时不待我”的不确定感，好像自己一直发育在一个巨大的、不确定的繁荣之中。

每取得一点收获，就会有更大的不安摆在眼前。看来“无知者无畏”“初生牛犊不怕虎”“一无所有是最快乐的”的这些论调，也并不是一种自我安慰的说法。

在窗口矗立良久，被苏温带急了的林义一