“一千两百块钱一平方?这么说,一百平米/的房子,我们要送十二万/的装修?”顾天明瞪大了眼睛,看着夏妍,“这可不是小数目啊!”
夏妍微微一笑,说:“顾董,您先别急,听我说完。这个装修费用,我们其实可以和一些知名/的装修公司合作,以成本价进行装修,这样既能保证装修质量,又能降低我们/的成本。”
顾天明皱了皱眉头,思考了片刻,“你这个想法倒是挺新颖/的,但是你有没有想过,如果业主对装修不满意怎么办?”
夏妍早有准备,回答道:“我们可以和业主签订合同前,就明确装修/的标准和风格,甚至可以提供几种不同/的装修方案供业主选择。如果业主对装修结果不满意,我们可以进行适当/的调整,确保业主满意。”
顾天明听后,点了点头:“嗯,这个想法倒是值得一试。不过,我们还需要好好商量一下具体/的操作细节。”
夏妍松了口气,知道顾天明已经被自己/的方案打动了,于是继续说道:“顾董,我觉得这是个双赢/的方案。对于业主来说,他们可以以更优惠/的价格获得精装修/的房子,省去了自己装修/的麻烦;对于我们来说,这不仅可以吸引更多/的购房者,还可以增加我们/的销售额。”
顾天明听后,不禁笑了:“夏妍啊,你这个想法确实不错,看来我这次是真/的没有看错人。”
夏妍也笑了:“谢谢顾董/的夸奖,我会继续努力/的。”
接下来/的几天里,顾天明和夏妍一起完善了买房送装修/的方案,并和几家知名/的装修公司达成了合作意向。
而顾凌川那边,得知了这个消息后,不禁冷笑一声:“夏妍,你以为这样就能打败我吗?未免也太天真了吧。”
不过,他也意识到,这场商战似乎已经到了一个关键/的转折点。他不能再像之前那样任性胡来,需要好好思考下一步/的策略。
“给我加大促销力度,我们/的单价,一定要跟他们比,有两千块/的单价优势,另外我们除了送装修,还有就是送3.88万/的家电!”顾凌川对自己/的团队成员说道!
凌川啊,咱们这么做,利润可就薄如纸片了。”团队里/的一位销售经理有些担忧地说道。
顾凌川哼了一声:“薄利多销,你没听说过吗?再说了,现在楼市竞争激烈,不这么搞,怎么吸引客户?”
销售经理挠挠头:“话是这么说,但是咱们送这么多东西,成本也上去了啊。”
“成本?”顾凌川冷笑,“你以为夏妍他们/的装修就没成本?他们能和装修公司合作,我们就不能和家电厂商合作?你去联系几家大/的家电品牌,看看能不能拿到更优惠/的价格。”
销售经理点点头,急忙去办了。
此时,在顾天明/的办公室里,夏妍也正在和顾天明讨论对策。
“顾董,顾凌川他们开始送家电了,我们怎么办?”夏妍有些焦急。
顾天明沉思了一会儿,缓缓地说:“他们送家电,那我们就送家具。你去找几家高品质/的家具厂商谈谈,看能不能达成合作。”
夏妍眼前一亮:“对啊,送高品质家具,这样既能提升我们楼盘/的档次,也能满足客户/的实际需求。”
就这样,两边/的促销战愈演愈烈。顾凌川/的团队不断与家电厂商洽谈,希望能以更低/的价格拿到货;而夏妍则与高端家具品牌商讨合作。
“夏妍,你确定这样能行吗?高品质家具可不便宜。”顾天明有些担忧。
夏妍笑了:“顾董,您放心,我已经和几家高端家具品牌谈过了,他们很看好我们/的合作,愿意给我们提供优惠价格。而且,送家具比送家电更能体现我们/