沈辞介绍的这么认真，搞得人家不买副眼镜都不好意思了。

铺垫了半天终于进入正题了，沈辞开始认真的推荐起来，只见他拿出一本价格表

“这款镜片这战车国进口的蔡斯成长乐，卖了十几年的专业儿童防控镜片。”

“这个镜片有用吗？”

夫妻两人看到价格表上的价格，瞬间就有些犹豫了。

“15%-20%吧，这个只是起缓解视疲劳的辅助作用，你说要绝对不加深是不可能的，重点还是自己保护眼睛。”

原本夫妻俩还是抱有戒心的，毕竟他们遇到过太多吹得天花乱坠最后毫无作用的东西。

现在见沈辞这么坦诚，反而放心了不少，两人开始嘀嘀咕咕的开始商议起来。

沈辞后退几步，给了他们私密的讨论空间，这让夫妻俩感觉更舒服了。

旁边的姜华和丁悦对这个儿子更加刮目相看了。

如果说前面的验光技术、专业知识和销售技巧可以耳濡目染，这退一步的动作就绝对不是看就能学会的。

五分钟后，夫妻两人讨论结束，那个妈妈看向沈辞

“小伙子，能打折吗？”

沈辞一听这话心中就知道，这一单已经成交了90%了

“姐姐，这蔡斯镜片都是全国统一零售价，我们拿货也很贵，我最多只能给你这个折扣。”

沈辞说着用手比划了一个八字。

虽然不知道这个时候的蔡斯镜片拿货成本是多少，但是根据经验，应该是在标价的五折到五五折。

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因此销售的底线就是七折，当然沈辞不可能一开始就把七折的价格抛出去，那样自己就没有了谈判的空间。

“哎呀，打八折还要九百多呢，再低点，再低点姐姐我今天就在这里配了，七折怎么样？”

被一个年轻小伙子叫姐姐，这个妈妈明显心情不错开始和沈辞讨价还价起来。

最后经过一番拉扯，沈辞成功拿下了这一单，镜片还是八折销售，不过送一副迪斯尼品牌的儿童镜架。

“姐姐，这个镜片是要定制的，需要七到十天，您看要不要给孩子的老眼镜换副镜片，以后也可以当成备用眼镜”

沈辞一边开单，一边尝试二次销售。

“太贵了，不用了，不用了。”

“不贵，备用眼镜就用一般的国产镜片就行，我给你打五折。”

“打五折多少钱？”

“99元，如何？保证童叟无欺。”

这个时候的国产树脂镜片成本还很高，99元沈辞纯粹是抱着多卖一块是一块的心思。

夫妻两人一听才一百不到，也就没有纠结，立刻就答应了。

沈辞兴奋的给夫妻两人开单，然后拿着老眼镜钻进了加工室。

看着这老式的半自动设备，沈辞感觉十分怀念。

看着儿子，熟练的制作模版，上盘，磨片，倒边，装配，夫妻两人再次被震惊了。

“老公，我看儿子不比你技术差。”

“老婆，你太高看我了，我哪有小辞这速度。”

十几分钟以后，沈辞拿着换好镜片的眼镜帮孩子戴好，调整好。

能看清楚，这个孩子明显很高兴，这让夫妻两人更加满意了，和沈辞道了谢，留下联系电话就离开了。

姜华和丁悦夫妻终于忍不住围了过来

“小辞，你怎么这么熟练?一般的老师傅也不上你啊！”

沈辞一愣，心中不禁暗道

“当然比不上我，他们都是自学成才，我可是系统学习过，拿过非全日制文凭，还实操过多年的老师傅啊。”