34%,对方占股66.66%，长久公司在合资公司的重大问题上拥有一票否决权。双方按出资比例分红。

二、新的合资公司和蓉城蓉都啤酒有限公司签订地区总代理的销售合同。并视合同的内容与戎州市各区县的总代理经销商签订区县总代理协议。

三、合资公司在戎州考察、选择办公场所和屯酒库房。

四、合资公司为曲线总代理提供一种名叫“面对面”销售模式。这种销售模式各区县的总代理可以采用，也可以不采用。

首先，这种销售模式不在电视台打广告，但是要在各区县的公交汽车的车身以及三轮车后面张贴广告，为期半年。

其次，各区县要招聘约一百人的啤酒推销员，暂且称他们叫“啤酒小妹”或“啤酒小哥”。他们四、五人为一组，负责一个街区中临近几条街的饭馆、火锅店、烧烤店的啤酒推销。这样每个县城约有20个销售小组。

其三，每个组每天的销售量规定了最低标准：25箱，即300瓶。达到标准的“啤酒小妹”或“啤酒小哥”可以获得每人36元的的每日底薪。超过25箱的小组还可以获得每销售一瓶酒提取0.5元的提成，上不封顶。

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其四，这种推销模式计划实施半年，半年以后，各区县总代理自行决定是否延期。其五，在半年的“面对面”销售期间，新的合资公司根据各区县总代理的销售情况给予适当的补贴，每月兑现，以激励销售行为。

其五，长荣公司在半年内销售的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”都是特别定制的啤酒。在每箱啤酒中每六瓶啤酒中有一瓶啤酒的瓶盖内里会印有“免费再来一瓶”或“中奖十元人民币”的字样，吸引消费者的青睐。

其六，这份计划文案特别提醒：第一年合资公司经营的中心任务是：搭建整个戎州市的销售网络；迅速扩大“蓉都啤酒”、“西岭雪山”的知名度和好感度。为此，合资公司要为各区县的总代理示范如何培训“啤酒小妹”或“啤酒小哥”，让他们掌握统一的推销话术。同时，合资公司要为“啤酒小妹”或“啤酒小哥”制定印有鲜明广告特色的浅蓝色围裙，上面印有“蓉都啤酒”、“西岭雪山”的图案以及合资公司名称和电话号码等显着信息内容。

其七，按照蓉都啤酒有限公司提供的信息，一瓶啤酒从蓉都进货到买到消费者手里有一块的毛利，合资公司取30%的额利润，即三毛钱，剩下的七毛钱将是各区县的总代理和“啤酒小妹”、“啤酒小哥”分成。

就在余辰东的报告出台不久，曾忆乡在正式向蓉城蓉都啤酒有限公司提出做戎州的啤酒代理商。蓉都啤酒有限公司正式答复：可以。

“喏，看看吧。”曾忆乡把“酒香计划”递给宏伟。

宏伟一边翻看一边问：“大哥，这个投资要好多？”

曾忆乡答道：“在报告的最后都有，你慢慢看。”

待宏伟看完了，他又递给曾惜香，问：“那按照大哥的计划是不是马上开始行动？”

“嗯，这件事越早越好。生意都是争来的，靠等是等不来。蓉城长久公司那边要派人过来协助你。他们是专业的，会给你很多好建议。”

初七，曾惜乡和宏伟随同曾忆乡一家赶往蓉城，协商成立公司事宜。第二天，曾惜乡、宏伟与长荣公司的代表又返回戎州，注册酒类销售公司：取名叫戎州宏乡商贸有限公司，公司法定代表人曾惜乡，兼公司董事长，宏伟任公司副董事长兼总经理。

三天后，戎州宏乡商贸有限公司和蓉城蓉都啤酒有限公司签订为期十年的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”啤酒在戎州的总代理权。

戎州的总代理权拿下来了。公司也成立了，曾惜乡和宏伟这几天累得不行。