就气势非凡，原来是首席设计师。葛木子，要不你回去问问她，要是可以，我们4组就有希望了。”

“嗯，我今晚就问。”葛木子点头应道。

以前葛木子都尽量避免麻烦葛百合，但现在葛木子已经醒悟过来，身边能有资源也是实力的一种。

见两人三言两语就定下了这个月的销售方向，罗伊虽然不看好团购，但毕竟葛木子的资源就在那里放着，他也没有再反对。“我们既然定了要跑团购，就不能把希望只放在葛木子姐姐的身上。至少还得再筛选几家企业出来，这样才不会白费力气。”

“我同意罗伊说的，待会儿我们就重新做个项目定位，再把项目的卖点都梳理分析一下。”方媛连连点头。

几人不是不相信葛木子，但就算是有亲戚在企业里，也不一定十拿九稳的就能成交，售楼部早有过这样的先例，方媛也担心得紧。

虽然大家都没明说，但葛木子也理解大家的意思，点头道。“师傅，我今晚就和我姐商量这件事，明天一早给你们回复。”

“那我要做什么？”白灵有些慌张，他虽然做置业顾问的时间长，但不管是在从前的公司还是现在的，都没接触过团购这个环节。

方媛瞥了他一眼吩咐道。“去把我们项目的资料都找出来，现在大家先分别理出自己认为的项目优势和卖点，回头我们再汇总讨论。”

“好。”

“罗伊，你顺便把项目客群目标也做个定位。我这就去查一下市里的大企业。”

“嗯。”

看着方媛有条不紊地给大家分工，葛木子忽然就多了一丝感悟。看来就算是做个小组长，也是需要调控能力的，自己现在还只停留在单打独斗的阶段，想要完全融合进团队，还需要继续磨合。

在对待同事的态度上，葛木子向来都极为谦虚，她抬头向方媛请示道。“师傅，那我呢？”

“你？妞，我们这团队中就属你嘴最溜。你再把讲解稿改一改，等我们出去谈团购的时候，就由你来负责主讲解。”

“……”

葛木子的讲解确实很出彩，经过这将近一个月的磨练后，她的讲解更为熟练顺畅。最为难得是葛木子会在讲解中融入很多生活遐想和描述，那对购房者来说往往更具有杀伤力。

方媛曾听过不少次葛木子的讲解，她自问自己是讲不成葛木子那样的，或许这就是所谓的天赋。

整整一个上午，4组的四个成员都忙活着自己手里的事情，葛木子一心扑在讲解词上。她咬着笔头把讲解词改了又改，去掉了不少她自己认为繁琐的地方，又加进了一些新的卖点优势和生活畅想。

吃完午饭，大家又聚在一起，拿出了自己做的卖点分析，方媛把这些都汇总之后，才开始新一轮的讨论。毕竟是公司的老员工，方媛和罗伊对项目的理解明显也比葛木子和白灵来得深一些。

指着大家罗列出来的项目优势，方媛对三人说道。“我们这个项目是刚需楼盘，又占有学区教育的优势，所以我很同意罗伊把客群目标定在了对教育敏感的企业上。但是一般的企事业单位，我们很难谈下来，因为流程复杂，要的优惠力度又特别大，我们根本满足不了。”

白灵插话问道。“学校之类的单位对教育倒是敏感，但属于企事业单位，也满足不了你说的要求啊。”

“所以，我们必须要找有钱，员工又年轻化的私人企业。”

方媛直接拿笔唰唰唰地划掉了纸上罗列出来的诸多单位，最后只留下了三家私人企业。

“这个华信通信是做网络起家的大企业，他们目前的业务已经遍布全球，员工特别年轻化，大都在二十到四十岁之间。这个年龄段的人，孩子多半都还小，对教育这个就点会特别敏感，另