家会尽心么？”刚才童雅静说那些话的时候，这些疑问就在葛木子的心里升起，此际既然童雅静主动提及这个话题，她便不再顾忌直接问了出来。

童雅静捧着水杯微微一笑，摇了摇头。“木子，你还是太年轻了。谁说激励团队只能靠高压和惩罚？大家能走进这个项目，那说明一点，他们都是在别的项目里打拼出来的，既然都是拔尖的精英，淘汰制对团队来说就成了弊大于利。我举个例子，这些老销售人员，只要被团队淘汰了他们转身就能换个项目去上班，对他们自身其实没多少损失，但对我们来说，却意味着会失去一个销售精英。公司培养一个销售精英的成本有多高，估计你不知道吧？”

葛木子摇摇头，她还真不知道这个。

童雅静依旧保持着她优雅的笑容说道。“销售人员最在意的是什么？不就是自己最终能获得多少利益么？我取消了高压的末尾淘汰制和PK制，就是最大程度的保证了团队的稳定性。但我还设置了高额的奖励机制，以此促进大家的销售激情，今天之所以没有宣布，就是因为我还想和你再商讨一下，听听你的意见。”

“没有淘汰压力，反而还有高额奖励？”葛木子眼睛一亮，好像明白过来了什么。

“对，因为这个团队的成员相对于其他普通项目会特殊许多，所以在保证了团队的稳定性之后，还得最大程度的调动大家的积极性。可能现在说这些，你还不大能理解，但时间长了你慢慢就会明白的。”

“嗯，童经理，我刚被公司提成销售主管，之前并没有接触过管理，请问接下来我要做的具体工作有哪些？还希望你能多教教我。”

“别担心，你的情况我听杨总已经说了，杨总也是我们这个项目的销售总监。管理上的事，我肯定会好好教你的，但考虑到你自身的情况，我也有另一个想法。”

见葛木子眼巴巴地望着自己，童雅静温婉一笑，柔声说了下去。“按照公司的以往惯例，成了管理人员之后，就不再直接参与销售。但想到你在销售上的天赋，所以我和杨总商量过了，虽然你现在是云之端的销售主管，但我们还是让你参加销售。这个项目的销售人员，你也清楚，都是些心高气傲的金牌销售，想要能得到他们的认同，最好的办法就是在业绩上超越他们，用实力来证明你自己。”

童雅静终于说到了重点，葛木子点点并没反对。

其实一开始同意做销售主管的时候，她也有些后顾之忧，毕竟销售的高提成确实是太吸引人了，放弃高提成做个管理人员，取舍真的是有些两难，现在童雅静这些话，正好遂了葛木子的意。

“只是一边做销售主管服务于大家，一边还得冲自己的销售业绩，你会辛苦很多。”

“童经理放心，我这人不怕吃苦。”

“但你也不用担心，公司不会让你白白付出的，除了你个人的销售提成正常提给你之外，我们也会额外给你万分之2.5的总业绩提成，算是奖励你为团队做出的贡献。”

葛木子的眼睛越发亮了起来，没想到自己来了云之端之后，不仅能拿自己的提成，还可以叠加总业绩提成，这简直就是天上掉馅饼的好事！不过经过这些日子的磨练，葛木子也稳重了许多，虽然心里激动不已，但脸上还是保持着一贯的镇定。

“谢谢童经理，谢谢杨总和公司对我的厚爱！我一定会好好努力的。”

“得，你也别和我说这些客套话，这都是你该得的。这两天，你不仅要熟悉项目信息，还要把大家的轮排表做出来，而且每天的早晚日报、周报和月报之类的报表，全部都得你来做。还有我不在的时候，你得时时注意整个团队的氛围，为大家加油打气，不能让团队的士气低落下来。如果他们中间谁有什么个人小情绪，你也得负责去找他们谈话，只有保证了我们团队每个人的良好状态，我们才能