开盘是什么结果，我们的价格递增是已经决定了的。从某方面来说，这就是一种自我价值的认可，只有我们自己首先认可了自己的产品价值，面对客户的时候，你们也才会把这种信息传递给客户。

虽然都说现在是买方市场，但买方市场并不代表着我们就应该底价跑货，本来就是很好的东西，为什么不能涨价？

你们都好好想想，难道品牌的东西降了价销售就会更好，我告诉你们绝对不会。大家反而会疑虑为什么好东西会降价，是不是因为过期或者别的原因？这就是消费者最基本的心理。”

方媛一拍脑袋，有些明白过来葛木子的意思。

“那就是说，不管这次开盘什么结果，我们项目涨价已经是既定事实？那不行，我得赶快让大家通知客户。”

邰月玲也附和道。“等下我就会把消息告诉客户，按照经理所说，涨价是既定事实，那么先买到的客户赚到也就是事实，我明白了。”

一时之间，大家议论纷纷，但不管是明白葛木子意思的还是没明白的，都清楚一件事，那便是越早购买就越好。

朱飞松和唐玲艳都是销售中颇有经验的老人，对葛木子的话理解也更深一些，两人对视一眼从对方目光中看见了一种了然。

因为日子的逼近，开盘事宜如期提上了工作进程，这一次葛木子将开盘准备的重担完全下放在了朱飞松的身上，而唐玲艳也成为了朱飞松的左膀右臂，其余部门则全力配合。

虽然是小成本开盘，但葛木子也极为重视，她如同当初的童雅静一样，手把手的教了朱飞松很多事情和注意事项，而她本人的工作核心则放在了招商、渠道等板块上。

临近开盘前一周，招商小组终于传来了利好消息：经过大家的努力，东风广场签订了两大品牌商家入驻。

一家是国际连锁的大型超市，另一家则是国内有名的购物商场，但不管是哪一家都是这座小城的首次入驻，这也就奠定了东风广场成为这座城市商业核心的地位。

将来只要运营成功，那么以东风广场为中心，自然会出现一个商圈，这也是葛木子最期望的事情，她当即就将这些信息释放了出去，又在客户中掀起了一股浪潮。

5月20日，东风广场如期开盘。

为了节约成本，葛木子选择就在售楼部内进行开盘活动，因为人潮的涌入，这一天售楼部前挤满了人群。

人群中有买房子的，也有看热闹的，但不管是哪一种，葛木子都没有采取之前的排号做法，她只坚持了一个原则，便是先到先得。

谁先出了钱房子就是谁的，也正因为葛木子的开放式销售，项目火的令人瞠目结舌。

这次开盘，葛木子甚至连半点花哨动作都没有，所有到场客户就一人发了一小瓶矿泉水，外场坐的也都是租来的塑料板凳。

可偏偏这样的做法下，客户们更是急得眼冒金星，头都快抢破了。因为大家都知道这次开盘将是项目最便宜的时候，至于以后就再没了这种好事，而葛木子对客户的心理攻势也起到了最大的作用。

人是一种很奇怪的动物，买东西的时候如果人不多，可以充分选择，那么相对的购买冲动也会减低不少。

与之相反，如果大家都在抢的话，那么消费冲动就会到达最高点，甚至还有产生这次抢不到，下次一定要抢到的奇怪想法。

东风广场的销售也应了这个不变的定律，葛木子第一次释放出来的货包，短短两小时就销售的一干二净，而她也对没有买到房的客户表示了歉意，并释放了半个月后第二次开盘的消息。

不管是买到还是没买到的客户，这一天回去后都将售楼部抢破头的盛况做了口口相传，几家高兴几家愁的状态称为了项目售卖最好的催化剂。

开盘后的第二天，葛木子和她的团队还来