大，然后再审视自己是否有足够的实力从中占据一定的份额。

如果俞成礼自忖在这个行业里难以立足，那他就得考虑是转行经营别的买卖，还是干脆就早点离开舟山，另行寻找一处合适的地方继续经营老本行。

俞成礼的处境并不是单一特例，事实上从平户撤到舟山的大部分商人都得面对类似的处境。由于地理原因，能够在大明与日本之间从事跨国贸易的商人只是极少数人，因此在平户经营的竞争压力并不算太大，但回到大明周边可就不一样了，特别是舟山这种自由港，汇集了各个国家的商人和货源，如果没有独有的经营优势，很可能就难以从竞争中脱颖而出。

也正因为如此，杨运花了半天时间，口水都说干了几次，也还是没有赢得这些商人的认可。商人们虽然对优惠措施很感兴趣，但似乎仍然有一些顾虑，让他们无法拍板作出决定。

杨运也意识到了这应该不是优惠措施力度的问题，但他却没有能够意识到商人们真正所担心的竞争问题。这倒不是他专业度不够，而是这对他来说是一个心理盲区。

在杨运看来，舟山定海港已经成为了大明东部沿海最主要的外贸港口之一，其影响力辐射了大明最为富庶的江浙地区，贸易规模逐年增大，市场前景十分广阔，现在进入舟山从事跨国贸易，很容易享受到本地的发展红利。他确实想不到商人们是在担心自己在舟山无法面对激烈的竞争，因为在他看来这个市场正在不断变大，哪怕在具体的行业领域存在竞争，也仍有足够的生存空间来容纳更多的经营者。

不过杨运好歹也在这职位上干了几年了，虽然事情进行得不太顺利，但他也没有因此着急上火。眼见已经到了午间饭点，杨运主动中断了会议，邀请商人们共进午餐。

这对于商人们来说倒是一个全新的体验，过去无论是在大明还是日本，只有他们腆着脸请官员吃饭拉关系，却从没有官员主动邀请他们吃饭的情况。虽然合作还暂时没有谈拢，但能够跟海汉官员共进午餐，想来也不是坏事，所以竟无一个人谢绝这个邀请。

按照杨运的经验，办公桌上谈不拢的事情，接下来就应该换个环境到饭桌上去谈，再加上一点酒精助力，往往就会收到意想不到的效果。

而事实也正是如此，换个相对轻松的环境有助于让会谈各方放下心防，吐露自己的真实想法。在消灭了几坛海汉特酿之后，饭桌上的气氛也热络起来，商人们开始打开话匣子，向杨运说明自己的顾虑。

杨运跟商人们打交道的经验十分丰富，听了片刻便发现了问题所在，当下也是暗叹自己糊涂，竟然忘记了这些从平户来的商人除了不了解本地的商业制度之外，也缺乏对本地贸易环境的认识。他们要是丝毫不担心落脚舟山之后所要面对的竞争，那倒反而有点不正常了。

只要找到问题根源所在，杨运解决起来就比较容易了。以他的口才和能力，不难向商人们描述出舟山日益扩大的经营规模，以及其中所蕴含的巨大商机。只要让商人们相信，他们进驻舟山之后不但有利可图，而且还将会有极好的发展前景，剩下的事情就很简单了，以逐利为天性的商人们自然会作出最有利于自身的选择。

俞成礼返回住处的时候已经有点神志不清了，他也不记得自己在席间究竟喝了多少酒，只记得自己似乎搂着那位杨大人的肩膀称兄道弟，还拍胸膛打包票，要尽快在舟山开一间商栈继续经营老本行。

1627崛起南海三月天