成分。

下面，就是薛余的第一个客户金主出现的那一次回放。

他们通了电话，薛余就感觉对言的嗓子有些哑。，更明白对方想邀请自己去帮他买笔记本。

薛余对此，首先做的是收集资料，了解行情。

这个领域薛余并不熟。

于是，薛余到了主要是到各大电脑网站或笔记本论坛上多看看，做到心中有数，然后到电脑城多转转，多搜集搜集一些资料，如报价单，看看市场行情是否与自己在网站上得来得相符。

第二，就是选定机型，要做到按需选购。不能一味追求时尚、新潮，适合自己的才是最好的。

从报价单中，选择适合自己经济承受能力和性能、功能而要求的机子。

曾经有一个在校学生，经济上还不独立，买不起国际名牌，但对机子的性能要求比较高，因此，只有在国内品牌和台湾品牌中选择性价比较高的。

这时可以与经销商试着先砍砍价，多数经销商不会在这时把价格底线告诉你，主要是混个脸熟，让他们觉得你有买的意思，而且最好是能与他们谈论一下笔记本的各个方面的内容，让他们觉得你是一个行家。

这样，在下次来买的时候，他们一般不敢蒙骗你，不会给你返修货或有毛病的货。

经过多次观察比较，薛余帮他看中了如下几款机型

第三，就是带钱去杀价了，由于以前多次来过，薛余就不像以前来电脑城那样瞎转悠，到处看，而是与陪我一起买机子的同学直接奔着目的地。

首先薛余令朋友来到的是其中紫光这家，以前多次来过，无须多说，直接杀价，紫光这两款机子的最低价分别是8400元和8600元，与我的期望值相差较大。

而且只有一年的免费保修，万一质量上有毛病，过了保修期，就要花大价钱修，到时哭都来不及，我可不能因小失大啊！

在与紫光的那位谈好，如果回来买价格不变后，我们便朝着对面那家卖联宝的记本经销商的的期待的目光走去。

这家卖联宝的，薛余以前陪同学买东西来过好几次。

与老板谈过好几次，比较熟，老板曾经表示，如果薛余想买笔记本，可以到他那儿，价格绝对优惠。

薛余当时便看好了联宝这款cy25，其母公司是世界第一大笔记本生产商仁宝，与惠普，戴尔等国际名牌代工，质量应该还不错，而且一些重要的部件如液晶屏还免费保修两年，比紫光那家要超值。

但当我向老板表明要买的意思的时候，老板的第一句话就把我给堵了回去，

“现在没货，得过一阵子才能有货”，

我怎么办？

这时我有意的嘀咕了一句“看来只有去那家紫光了。”

老小伙子一听就急了

“要不这么地吧，小兄弟，你能不能再等一阵子，到时候我们的货就到了，或者，要不你考虑一下其他的机型，我可以很便宜的做给你谎话？我也不赚你钱，看你来过我这这么多次，咱们交个朋友？”

薛余一听心想

“趁机可以再压压价。”

于是就说

“好啊，不过，老哥，不瞒你说，我身边现在只有八千多块钱，我看了看你店里的货，我也就能买起那款机子，也只想买那款机子，太便宜的咱不够用，太贵的咱买不起。”